Programa Carteira Recorrentecom Juan Morilhas, sócio do GPF Advogados
Em uma reunião comigo, por vídeo, eu vou montar um plano de negócio para o seu escritório, a partir da receita que ele tem hoje. Entrando ou não no programa, o plano fica com você.
+R$ 300 mi em operações com clientes+100 empresas atendidas12 anos de advocacia empresarial
Quem atende empresas no pontual conhece o dia 1º. O projeto do mês passado terminou, a folha e o aluguel chegam na data de sempre e a receita volta a depender de o telefone tocar. Com sócio e equipe, essa conta pesa mais.
Em muitos escritórios, a saída já está dentro de casa, nos clientes empresariais que ainda são atendidos caso a caso. É isso que eu olho com você na conversa: quanto da receita se repete hoje, onde ela vaza e quais clientes estão mais perto de virar assessoria mensal.
O mês vira e é preciso vender tudo de novo. A agenda está cheia de trabalho que acaba e, quando o mês aperta, o escritório aceita o cliente que não queria e cobra menos com medo de perder.
O mês vira e uma parte do faturamento já chegou, de clientes que pagam todo mês e te chamam antes de decidir. Com essa base, o escritório se planeja, contrata com calma e passa a escolher o cliente e o preço.
São encontros quinzenais em grupo pequeno, sessões individuais e WhatsApp direto comigo. A lição de casa é feita com os seus clientes reais, do primeiro diagnóstico à conversa de renovação, e eu acompanho cada etapa. São doze meses porque a parte que mais pesa, reajustar o contrato e fazer o cliente ficar, acontece no segundo semestre.
Proposta de assessoria, honorários, prestação de serviços, NDA, acordo de sócios e vesting, comentados cláusula a cláusula, com o cardápio que mostra quando indicar cada um e como precificar.
A partir dos meus modelos, a gente monta a sua proposta de assessoria mensal e revisa nos encontros o que aconteceu nas reuniões com os seus clientes.
Prompts para preparar reunião, rascunhar minuta e simular objeção de preço, e a demonstração do CRM e do painel que eu construí para acompanhar clientes e contatos.
Eu sou advogado empresarial e sócio do GPF Advogados, escritório especializado em direito empresarial e reconhecido pela Análise DNA + Fenalaw. Em 12 anos de advocacia, atendi mais de 100 empresas e participei de mais de R$ 300 milhões em operações com clientes.
O investimento eu apresento na conversa, depois de entender o momento do seu escritório.
Ajuda, mas não é condição. Toda área tem uma porta para a assessoria empresarial: o penal leva ao penal empresarial, o trabalhista ao consultivo preventivo, o tributário ao acompanhamento mensal. Na conversa a gente olha qual é a sua.
Da conversa, sim, e vale trazer: quando quem decide junto está na sala, ninguém precisa repassar nada depois. A participação dele no programa a gente combina na conversa.
Nenhum trabalho sério garante faturamento. O programa entrega método, os modelos da minha prática e o meu acompanhamento na execução, e a construção acontece no seu escritório, com os seus clientes.
Juan Morilhas